对于初创时期的静摩擦力，更专业的表述叫“市场的诺曼底”。

你要进入欧洲大陆，必须要先占领一个立足的地方，然后才可能向纵深处发展。如果你不占领诺曼底，你永远只能在外围游来荡去，因为初创企业的资源是有限的，可能几个月、一年下来，所有的资源枯竭了，那么这个企业就不存在了。

当然，还有一种表述叫“一根火柴如何点燃一堆原木”。你想想有一大堆树枝堆在那儿，你如何用一根火柴点燃这些原木，这是每个初创企业都要面临的问题。

“诺曼底登陆”还包含一个意思，你必须在最短的时间，精心选择一个地点，你才有可能成功。

比如说1944年6月6日这一天，如果盟军不在24小时占领这个地方的话，希特勒的军队就可能调过来让整个登陆计划破灭。最大静摩擦力不仅是你面临的阻力大，而且这个时间窗口也是非常短暂的。在资源极其有限，机会窗口非常短暂的情况下，你如何尽可能立住脚，然后开始下一步的市场开拓？

库卡机器人和Servotronix都属于一家中国企业。这家中国企业就是美的。美的拥有库卡机器人94.55%的股份，并全资收购了Servotronix公司。东芝家电已经在80%的程度上成为了一家中国公司。

在2017年5月，美的又通过成立合资公司的形式，引入了德国的高端家电品牌AEG。2016年8月，美的收购了德国中央空调企业Clivet80%的股份。这些重大的收购在实质性地塑造美的的未来，很多人对这个收购是不知晓的。这是美的一贯的做事方式。

永远要在最好的时候主动改变。

当你的业务发展得越顺，局面打得越开的时候，一定有一个你不知道的变局在悄悄地发生。这个时候，你如果不足够清醒的话，企业很可能就在这种舒适的状态里不思进取，直到重大的挑战或者灾难显现出来。 用“静水流深”来形容这家企业。它的水其实是流得很急的，但不是死水。它像大河一样，水面好像很平静，但在水底下可能是激流。我们前面提到，从2016年3月到2017年5月，美的就完成了五宗大的收购。所以，有人说方洪波是一个并购大王。

到了2015年形势突然逆转，美的的营收达到了1200多亿元，正好跟当时的格力相当，但净利润增加了3倍。美的开始实施T+3模式。所以，由此看来，美的是一家很爱动的企业。用他们的话说就是拥抱变革，也就是让自己持续地走出舒适圈，给自己找不自在。

那就是从事制造业的公司通过大规模、低成本的战略完成积累以后，必须依靠技术的投入来带动产品，实现领先和差异化。他花了大量的钱，聘请国外的科学家和工程师，购买最先进的测试设备和软件平台，但是他没有增加一条产品线。从这个意义上说，方洪波以及何享健都是那种不爱说话，表面平静，内心很决绝的狠人。

“第五级领导”是吉姆·柯林斯提出来的一个概念，他通过大量的案例研究发现，那些能够持续高成长的企业的领导人，都有一个让他感到很意外的特点，就是他们身上有一种常人少有的谦卑和羞涩。与此同时，他们内心又有一种常人少有的勇气和执着。

所以，吉姆·柯林斯把第五级领导概括成一句话，叫“羞涩而无畏，谦卑而执着”。用通俗的话说，就是这样的人面子很小，主意很大，你要是从他的外表来看的话，他很不像是一个成功企业的领导人，一点都不具备那种英雄主义的CEO的形象。

他们对外常常是说软话，甚至是不说话。但是，做起事情来非常强硬。从另外一个角度看，静水流深也是对这种谦卑而执着，羞涩而无畏的另外一种表述。在吉姆·柯林斯看来，第五级领导的底色是谦卑和羞涩。他们总觉得自己，以及自己管理的这个企业在这个行业里不配做一个领导型企业，甚至不配做一个平常的企业。说得极端点，他们内心有一种强烈的渺小感，甚至自卑感。

但心理学告诉我们，有自卑感的人会有两种表现形式：一种是通过实实在在的努力去改变自己渺小的状况；另一种路径就是让自己显得很强大，用各种方式装得很强大。自卑常常表现为一种外在的强硬、傲慢。

而第五级领导选择的是前一种路径，一方面很羞涩，很谦卑，另一方面这种谦卑和羞涩驱使他们有一种以巨大的努力去改变自己现状的冲动和激情。

它就不惜代价，通过并购的方式，收购了在智能制造、工业自动化领域全球领先的公司。这也许就是因为谦卑所以执着，因为羞涩所以无谓。

企业领导人的任务就是做正确的事儿。当他接连做正确的事儿的时候，别人和他自己渐渐地都会觉得他是一个正确的人。

在这个过程当中，你会感到很难受。所谓维护正确的人，放不下面子，放不下身段就是维护领导者个人和企业的舒适性，回避因为改变，放下自己的面子而导致的那种痛感。在这个意义上，我们说人自谦则无敌，当你谦卑、羞涩到一定程度的时候，你就会变得决绝、果敢。
企业的第五级领导常常扮演的是造钟人，而不是报时者的角色。相反，应用主义的CEO常常把自己塑造成一个报时者的角色。在这个组织里，只有他一个人知道现在是几点了。作为报时者的领导人，具有显而易见、不可替代的作用。因为除了他，别人都不知道现在的准确时间。

这也就解释了，为什么像何享健、方洪波这样的人显得比较安静、悠闲的原因，也同样解释了为什么像董明珠这样的人那么忙碌，不可替代，事必躬亲，走向前台来做直播、售货。

你可以说它羞涩，你也可以说它无畏。你可以说它是一家多元化经营的企业，同时也可以说它是特别追求专业化的企业。

世界上没有商品这种东西，用户要的是通过商品而能够获得的真正好处和收益。