更新时间:2017-12-30

卖房子的女人:卖房子的女人‖没有我卖不出去的房子

最近喜欢上了看日剧的节奏，比如10集长短，励志，简单的电视剧。

这部电视剧主要讲了三轩家万智这个天才销售的故事，她的口头禅是“没有我卖不出去的房子”，并且真的按照她所说，她为每个房子都找到了合适的主人。比如说，为三层小楼找到了恋物女和极简男，分别住三楼和一楼，然后在二楼共同用餐相聚；为妻子杀过丈夫的凶宅找到了在医院工作的护士，完全不忌讳房子里发生过命案；为一对妻管严的父子找到了既可以内部打通，又可以永不相见的相邻户型。。。

为什么说这是一部励志剧呢，因为从这部剧里的三轩家万智的故事里，我多次被她的不折不挠精神所打动，下面说一下看这部电视剧的几点收获：

1、熟悉自己的产品

很多销售员并不清楚自己的产品，比如说二手房交易的销售员，并没有实地考察过他手里的房型，可能只是道听途说，也可能草草了解，当顾客咨询时也回答不出什么问题，这样就会降低别人的购买欲。剧中有一集有这样一个场景，三轩家万智让从没有卖出过一套房的白洲小姐去现场看一个房子，回来后必须说五分钟这个房子的优点，可是看完房子的白洲只能说十五秒，后来又去一次，在同事的提醒下逐渐提升至一分钟。这个时候我在想，如果每个销售人员都能那么熟悉自己的产品，在滔滔不绝的讲授自己产品优点的过程中，一定会因为他的专业而吸引不少顾客。

2、理解自己的客户

剧中的庭野每次看上去都特别努力的为顾客找房子，可是却从来就差那么一点卖出去，就是因为他根本不知道顾客心里到底想要什么。三轩家万智可以从顾客的电话、聊天、日常中就会观察出顾客内心的矛盾与真实想法，通过细节，她一次次的推销出去自己的房子。她知道极简男与恋物女真心相爱，可是却因为对物品的态度不一样而分手，她为他们找到了适合的房子。她知道一般人都不会购买凶宅，所以到医院和殡仪馆给工作人员发宣传单。她知道医院的医生无法兼顾家庭和工作，且孩子思念奶奶，所以给孩子在医院旁边找到了可以看到爸爸妈妈工作的房子，并且把奶奶种的树剪下一枝种到盆里放在新房里。她站在每位客户的角度思考问题，为他们找到最适合他们的房子。

3、热爱自己的工作

三轩家万智对工作的狂热程度非同一般，作为售楼员，她能找到每条小道到她要出售的房子，她能为顾客按照他们原有的生活方式，提前布置好要出售的房子，她认识财富榜的前十名，第一眼就能分辨出流浪汉真实身份其实是企业领导，她能找出房子所有的优点，把房子卖给最时候的人。在她的带领下，部门人员都有了工作热情，只要一听到她说“GO”，就立刻行动，大家都知道了自己的职责是卖房子，其他的事情都不是问题。我甚至都羡慕他们工作中能有这样一个领头人，时时让自己干劲满满。

2017年就要过去了，看到这部电视剧感觉自己很幸运，学到了很多知识，至少知道了生活中有这样努力的人，相对于她的业绩与付出，自己真的活的太轻松。这不剧2018年还会重刷，每当不想努力的时候都看一看，也会充满斗志吧。