先看一张维密在中国的广告照片。看后有什么感觉？被广告吸引了吗，有购物的冲动吗？

如果没有VICTORIA'SECRET这个单词谁知道她穿的是什么牌子的内衣

基本观点：维密的品牌营销存在根本性错误！

消费者需求大致可以划分为两类，一类是功能性需求，一类是社交性需求。比如，冬天到了，你需要买一件羽绒外套，看重的是保暖，这是功能性需求。但是，人们喜欢购买奢侈品看重的是商品的社交性，背上一个爱马仕，不是这个包多么结实多么能装东西，而是需要收获其他人羡慕的眼光。当然，人的心理很复杂，这两种需求的任意组合，或者根本就没有这种分类也有可能。

人们购买维密内衣👙是看重哪种需求？第一，所谓内衣，当然是指穿在外套里面的衣服，正常情况下，人们（主要是女人，男人谁会穿bra👙）不会脱下外套。难道脱外套就是向大家展示一下自己的维密内衣吗？所以，购买维密内衣不是为了社交性需求（别人没机会看到）第二，既然不是社交性需求，那就是功能性需求，穿内衣是为了什么呢？可能主要是防护作用（瞎猜的😭没穿过不知道）；另外，内衣紧贴皮肤，舒适性也很重要。但是，所有的维密广告从来就没有宣传舒适性和防护效果。

如果你是维密品牌经理，你的营销策略广告策略要定位于消费者的功能性需求，而不是社交性需求。不过，任何产品都需要品牌价值，在相同的情况下，品牌能够溢价。但是，前提是要找准消费者需求并由此确定产品定位。

这个广告也是相当失败。花了钱请明星做广告，但明星不肯脱衣服，不愿意穿三点式。消费者连产品长什么样都看不到，穿在身上是个什么样也看不到。凭一场内衣秀就让消费者掏钱，如果不是蠢，那就是一名隐蔽得很深的建国同志。

维密不懂女人！

但维密很懂男人！